销售拜访技巧培训总结

拜访客户，与客户面对面交谈是销售人员“赢”销工作中最常见、最重要的环节。如果我们把销售的整个流程比喻为盖一座高楼，那么拜访客户就是打地基，地基打得越牢固，高楼才能盖得越高。那么如何练就行之有效的拜访技巧，洽谈过程怎样步步为赢？2017年3月15-16日的《销售拜访技巧培训》为您揭晓。

本次培训特意邀请了两位具有丰富实战经验的销售总监，张丽莉女士和徐勋炎先生担任本次培训讲师，给学员们带来了一场精彩、充实的拜访之旅。课程围绕着《Call Model》分为七个步骤：

⊙客户需求

⊙拜访计划

⊙开场白

⊙引导交谈

⊙利益销售

⊙异议处理

⊙成交&访后分析

讲师针对每部分深入剖析其中的技巧要点，并辅导学员进行分析演练，同时对学员实际工作中遇到的问题进行分析解答，力求学以致用。

为巩固所学知识，课程最后安排了“Role Play”环节，由学员分组演练拜访过程，讲师对演练进行点评，并对存在的问题提出针对性的改进建议，学员们纷纷表示收获颇丰。

作为提高销售技能的王牌课程，《销售拜访技巧》培训课程自开发以来，提升了无数销售人员的专业能力，对公司的销售达成起到重要的推动作用。通过两天的精彩培训，学员们掌握了丰富的拜访技巧，希望在接下来的工作中能学以致用，销售业绩节节高！